Taux horaire artisan : comment calculer le vôtre (avec un exemple chiffré)

Coût de revient horaire ou taux horaire : de quoi parle-t-on ?

Deux chiffres à ne pas confondre :

• le coût de revient horaire, c’est ce que vous coûte une heure de travail sur un chantier, toutes charges comprises. En dessous, vous perdez de l’argent ;
• le taux horaire (ou prix de vente de l’heure), c’est ce que vous facturez au client. C’est le coût de revient plus votre marge.

Le piège classique : fixer son taux horaire en regardant ce que font les autres, sans connaître son propre coût de revient. Deux artisans du même métier, dans la même ville, peuvent avoir des coûts très différents (un a un dépôt et trois camions, l’autre travaille seul depuis chez lui). Le « bon » prix n’est donc pas le même pour les deux.

La méthode en 4 étapes

1. Additionnez vos frais de structure de l’année

   Tout ce que l’entreprise paie même quand personne ne travaille sur un chantier : véhicules, assurances, local, comptable, téléphone, logiciels, amortissement du matériel… et la part de votre rémunération qui correspond au temps passé à gérer (devis, factures, rendez-vous).

2. Comptez vos heures réellement facturables

   Pas les heures de présence : les heures que vous pouvez vraiment facturer. Pour un salarié à 35 h, la base légale est de 1 607 h par an. Retirez-en les déplacements entre chantiers, les passages au négoce, le SAV, les intempéries, la formation… On arrive souvent autour de 1 300 à 1 400 h facturables.

3. Répartissez vos frais de structure sur ces heures

   Frais de structure de l’année ÷ total des heures facturables = ce que chaque heure doit « rapporter » pour payer la structure. C’est la clé de répartition.

4. Ajoutez le coût de chaque personne

   Pour chaque salarié : son coût employeur annuel (salaire brut + charges patronales, y compris la caisse de congés payés du BTP) divisé par ses heures facturables, plus les paniers repas et indemnités de trajet. Pour vous, la part de votre rémunération et de vos cotisations qui correspond au temps passé sur les chantiers.

Exemple : le taux horaire de l’entreprise de Julien, plombier

Julien dirige une entreprise de plomberie avec deux compagnons, Marc et Théo. Il passe aussi une partie de son temps sur les chantiers (exemple fictif, montants arrondis).

Étape 1 : ses frais de structure

Étapes 2 et 3 : la clé de répartition

Marc et Théo font chacun 1 360 h facturables par an, Julien 900 h (le reste de son temps part dans la gestion). Total : 3 620 h.

48 000 € ÷ 3 620 h = 13,26 € de frais de structure par heure. Chaque heure facturée doit déjà rapporter ce montant, simplement pour payer la structure.

Étape 4 : le coût de revient de chaque heure

Faites glisser le tableau sur mobile pour voir toutes les colonnes. Coût employeur annuel : Marc 41 000 €, Théo 38 000 €, part chantier de Julien 30 000 €.

Ce que le calcul révèle

Une heure de Marc coûte 44,58 € à l’entreprise. Si Julien la facture 45 €, il lui reste 0,42 € de marge par heure, soit environ 1 %. Sur toute l’année de Marc, ça représente à peine 567 €.

Autrement dit, Julien travaille quasiment pour rien sur les heures de Marc. Il ne s’en rend pas compte, parce que le chiffre d’affaires rentre et que les chantiers s’enchaînent. Mais au bout de l’année, il ne reste rien pour investir, faire face à un imprévu ou se payer correctement.

Attention aussi à l’effet inverse : la même heure n’a pas le même coût selon la personne. Celle de Théo revient à 42,38 €, celle de Julien à 46,59 €. Un taux unique pour toute l’équipe doit couvrir la plus chère, ou être calculé en moyenne pondérée.

Du coût de revient au taux horaire facturé

Une fois le coût de revient connu, on ajoute la marge. Attention au calcul : pour obtenir 20 % de marge sur le prix de vente, on ne multiplie pas par 1,20, on divise par 0,80.

Cette marge n’est pas du « bénéfice en trop » : elle sert à payer les imprévus (un chantier qui dérape, un client qui ne paie pas), à investir, à constituer une trésorerie de sécurité et à rémunérer le risque que vous prenez en tant que chef d’entreprise.

Les erreurs les plus fréquentes

• Compter les heures de présence au lieu des heures facturables. C’est l’erreur la plus courante, et elle fait baisser artificiellement le coût de revient.
• Oublier sa propre rémunération. Si vous ne vous comptez pas, votre taux horaire ne vous paiera jamais.
• Oublier les frais qui tombent une fois par an : décennale, CFE, entretien des véhicules, renouvellement de l’outillage.
• Copier le taux du voisin. Son coût de revient n’est pas le vôtre.
• Ne jamais le mettre à jour. Une embauche, un nouveau camion, une hausse d’assurance : votre coût de revient change, votre taux horaire doit suivre. Un recalcul par an est un minimum.

Le calcul en vidéo, avec RentaPilot

Questions fréquentes